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Google Ads转化价值简介

  • 发布者:源码哥 时间:2022-09-21 14:39 阅读:34
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摘要:这篇文章介绍了什么是转换值、使用转换值的好处以及如何报告转换值。要设置或编辑转换值或更改报告转换值的货币,请执行设置转换值的步骤。转换值有助于更精确地衡量和优化市场活动对业务的实际影响。将价值分配给转换后,您不仅可以查看广告生成的转换数,还可以查看广告为业务带来的总体价值。此外,您还可以识别高价值的转换,并将重点放在这些转换上。使用转换跟踪,可以为操作的所有转换分配相同的值,也可以为每个转换分配不同的值(具体取决于事务处理)。可以使用转

这篇文章介绍了什么是转换值、使用转换值的好处以及如何报告转换值。要设置或编辑转换值或更改报告转换值的货币,请执行设置转换值的步骤。


转换值有助于更精确地衡量和优化市场活动对业务的实际影响。将价值分配给转换后,您不仅可以查看广告生成的转换数,还可以查看广告为业务带来的总体价值。此外,您还可以识别高价值的转换,并将重点放在这些转换上。


使用转换跟踪,可以为操作的所有转换分配相同的值,也可以为每个转换分配不同的值(具体取决于事务处理)。


可以使用转换值规则调整转换值。可以使用转换值规则将乘数应用于转换值较高的客户、设备或位置的转换值。


优点


使用转换值可以跟踪并改进市场活动的投资回报。


目标ROAS投标策略可最大化转换值,同时保持目标ROAS和平均ROAS的相等值。


如果没有特定的投资回报目标,则可以使用最大化转换值投标策略在指定的一天预算内最大化市场活动的总转换值。


使用转换值的其他优点:


向下钻取:可以测量市场活动中获得的转换的总体转换值。此外,您还可以使用“成本转换值”列跟踪市场活动的投资回报。使用此列中的数据,您可以确定投资回报高或低的关键字、广告组和促销活动,并手动更改相应的投标单价、预算和目标。


智能投标:设置转换值后,可以使用目标ROAS或最大化转换值的投标策略。“自动投标策略”将自动为特定促销活动、广告组和关键字的结果目标设置优化的投标单价。


“目标ROAS”投标策略将投标单价设置为最大化转换值(如销售收入和利润率),同时实现目标广告成本-效果(ROAS)。


“最大转换值”投标策略将优化每个拍卖的投标单价,并最大化转换值。


使用默认值测量转换


某些转换的值可能保持不变。如果跟踪多个转换操作,建议使用相同的转换值。这样,您就可以单独查看每个转换操作的转换值,例如通话和签名。使用此数据还可以有效比较两种不同的转换操作。例如,如果将呼叫的转换值设置为$5,并将注册的转换值设置为$20,则注册意味着它的价值是呼叫的4倍。


其他对业务有价值的客户操作包括提交表单、请求报价、预约试乘、请求回调、查找店铺地址等。


开始使用


请在谷歌广告中设置转换值,考虑以下选项。


使用转换值规则提供帐户中尚未反映的附加值信息,并根据这些值进行实时优化。转换值根据特定规则进行调整(例如,将纽约用户的值增加20%)。


如果正在测量读数,请使用转换值计算工具计算转换操作的平均值,以便使用基于值的投标策略。


请考虑创建新的转换操作以在网站上跟踪更多的客户操作。


注意:如果使用URL设置网站转换跟踪,则只能使用静态屏幕中的值。


测量事务特定的转换值


事务特定的值是每次发生相同的转换时可能不同的转换值。例如,如果在线商店包含购物车,则每个购买转换的值可能从25美元到500美元不等。


如果每个销售都有不同的转换值,并且您希望实现以下目标,则建议使用特定于业务事务的转换值。


跟踪和改进市场活动投资回报


使用智能自动投标策略,如目标ROAS投标策略。在这种情况下,建议在配置转换统计信息中选择“每次”。“仅一次”仅计算一次值,即使客户已完成多个转换。


例如:假设您经营一个提供酒店房间和租车预约的旅行预约网站。我想知道广告在多大程度上促进了所有预订,所以我决定对所有的转换进行计数。假设有人到北京、上海、广州旅游,在各大城市预订房间(共预订3个酒店),在北京和上海只预订租车(共预订2个租车)。此转换设置为5。将记录转换。


开始使用


根据转换值的来源设置特定于事务处理的值。以下是根据当前使用的转换操作测量事务值的常用方法:。


谷歌广告转换:根据业务目标,至少实现以下选项之一:。


使用特定于交易记录的转换值测量在线销售,如果使用:


谷歌标签:遵循跟踪特定于交易记录的转换值的步骤。也可以使用标记管理器引入包含值的转换跟踪标记。


谷歌分析:如果您有一个谷歌分析帐户来衡量网站的价值和应用程序的价值,您可以将转换数据导入谷歌广告转换跟踪。


如果您正在衡量合格或成交的引线的价值,建议您实施引线的扩展转换。


如果想通过离线销售来测量在线广告费的影响,则实施在实体店的销售测量。


如果转换值仅在脱机或仅在客户关系管理(CRM)系统中可用,则也可以将广告点击中的脱机转换数据导入谷歌广告(高级)。


在报表中查看转换值


通过设置转换跟踪,可以查看转换值数据,例如所有转换的所有转换值的概述。要快速查看所有转换值数据,必须在统计信息表中添加相应的列。

要添加转换值列,请按照统计信息表中各列的说明进行操作。

有关可用列的信息,请参阅关于转换跟踪数据的文章。


转换值货币


转换值始终以谷歌广告的开单货币报告。但是,如果在谷歌分析的转换中使用了与开单货币不同的货币,则可以指定其他货币。谷歌广告用指定的货币导入谷歌分析的转换数据,并转换为开单货币。


示例:假设您指定EUR作为谷歌广告的开单货币,但谷歌分析程序使用USD记录转换。如果将谷歌分析的转换数据的货币设置为USD,则转换值将转换为EUR,并在谷歌广告报告中以EUR显示。这是因为谷歌广告的帐单账户的货币设置为EUR。


交叉帐户转换跟踪转换值的货币


如果在多个谷歌广告账户(在“MCC账户”内管理)中使用交叉账户转换跟踪,则转换值为MCC账户的货币,除非在默认值或转换跟踪中指定了其他货币。货币代码由代码提供。但是,如果为点击转换做出贡献的谷歌广告账户以与MCC账户的货币不同的货币开单,则使用每天的平均汇率将转换值转换为账户的货币。


示例:MCC帐户的默认货币是GBP。创建价值10英镑的转换操作。用户单击由默认货币为EUR的客户端帐户发布的广告,完成转换。当前汇率:1GBP=1.19欧元。在这种情况下,客户帐户的转换值显示为11.90欧元,管理人帐户的转换值显示为10英镑。

追踪没有金钱价值的转换


如果您没有使用实际金额跟踪转换操作,但希望测量各种转换操作的相对价值,则可以选择不指定货币。此值通常被称为“关键绩效指标(KPI)”。如果不选择货币作为转换操作的默认值,则即使标记包含货币代码,也会忽略该标记。这允许您控制转换值是货币价值还是KPI,而无需更新网站的转换跟踪代码。


示例:您的网站上有一个邮件签名表单,您不想为签名操作分配货币值,但您想分配一个数字。创建转换操作,为每个注册指定“2”的转换值,然后选择“不设置货币”。在报表中,无论帐户的开单币种或代码发送的币种代码如何,转换值都显示为“2”。


如果MCC帐户的转换操作值中没有指定货币,则无论为转换做出贡献的谷歌广告帐户的货币如何,都不会进行外币转换。


价值与投标策略


设定转换值后,可以使用“最大化转换值”或“目标ROAS”自动投标策略。自动投标策略将根据刊登结果的目标自动设定投标单价。为了提高性能,这些策略将根据实时细节(如设备、浏览器、地点和时间段)调整每个广告拍卖的投标单价。


“目标ROAS”投标策略将最大化转换值,同时尝试达到设定的平均ROAS。也就是说,广告花费的每日元的平均转换值(销售额和利润率等)。


“最大转换值”投标策略会在每次广告运行时自动检测最佳投标单价,以便在一天的预算内最大化转换值。


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